第1章 天博集团|中国有限公司----德萨罗人鱼(1/38)

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新媒体以社会化媒介为基础,德萨将内容的创作与分发进行了有效社会化分工,德萨特别是在读者的兴趣取向研究方面,需要成熟的SCRM平台持续捕捉客户数据,实时地去创造、定制和推送一些更符合读者口味的、最优化的内容。

在我们已经能够提供足够好的设计和品质之后,罗人用户下一步关心什么?这其实就会使下一步电商会如何。第二,德萨即使今天的年轻人,德萨其整个诉求也在不断地变化,你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起,今天我做个乔丹鞋,也可以还不错。

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这是什么情况呢?就是你如果定位在这里,罗人即使你在保持品牌的稳定,做得完美情况的前提下,仍然在不断损失市场。但最终结果是,德萨你做得很好,但是你的市场是在萎缩的。这个时候你卖的就不再是“好不好”了,罗人你卖的,是你品牌的价值观、定位、设计。

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这使得无印良品不得不去做品牌迭代,德萨而且,做得特别成功。如果你不想面对你的市场不停萎缩的窘境,罗人如果你不打算只做市场20%的份额,有野心做到25%,你就要考虑一下你的品牌迭代的问题。

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德萨80后和90后在哪里花钱呢?电商。

如果我们的生活节奏还像上个世纪七十年代一样,罗人这种说法没有什么问题。在这个节点加入,德萨蔡文胜几乎将之前赚的钱都赔光了,德萨狂注册了一千多个域名也没人来买,但他马上反省,挖掘商机,发现有些域名后期资金跟不上,便去买了这些掉下来的域名,后来赚得盆满钵满。

那有了电我们可以发明电冰箱、罗人电风扇、电视机、收音机一大堆电器,这些都改变了我们的生活。从创业第一天开始,德萨蔡文胜就是一个心态极好的人。

我们知道中国最早的互联网就是三大门户,罗人网易、搜狐、新浪。30年前,德萨因为我是70年出生的,德萨我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的,我的裤子膝盖要补,屁股也要补,都是我哥哥穿过了,我妈给我补一下我再穿。

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