第8章 好运来彩票(中国)有限公司----主播会所(1/70)

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HTC要想在这一众对手中抢夺市场份额,主播定然需要费一番力气的。

这涉及到横向行业、主播品类维度的划分,和纵向的商家头部、腰部、尾部的分层。所以心要大,主播皮要糙,话要好好讲。

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首先如何让更多的用户进到频道内,主播这里能有什么功能引导,主播另外根据以往订单数据,商品品类、数量如何规划,采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。3、主播不看你怎么想,要看你怎么做每个人其实都会有很多有趣的想法,但是真正实现就会遇到很多困难,或者很多人干脆不去做。因为我在用户运营部,主播所以我没有接触太多的BD、商家运营或类目运营的工作,不懂就没有发言权,所以容我只讲讲我做过的那些事。

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在这些策略都明确后就整合成了一套方案,主播当然还会涉及过预算控成本。而对于一个固定的频道则更偏向于产品运营,主播除了按节奏稳步进行与活动类似的工作外,主播更重要的是每日的数据分析,从各项指标的变化去分析问题,得出优化方案,进行第二版、第三版等有规划的优化改进。

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拿一个活动来说,主播简单说下流程:主播第一步:老板首先会跟你敲定KPI,包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步:如果有新的页面和产品需求,就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步:同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步:通常活动的owner也作为项目经理的角色,接下来就是跟进度→审质量→反馈,直到完成最后验收;第六步:活动上线后,需要实时关注各项数据指标,流量、转化、销量,对应到相应环节做优化,如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步:活动结束后,保证恢复常态运营,接下来就是根据数据做复盘分析,提炼优缺点,为下一次活动赞经验。

细化来说还包括同一个页面,主播商品先后排序的调整优化。在人人都是自媒体的时代,主播自媒体平台受到了众多企业的青睐,主播企业纷纷开始转移内容运营阵地,企业网站运营的工作渐渐受到冷落,但内容运营的精髓和本质都是一样的。

3.掌握行业发展动向和竞争对手动态,主播制定相对应的运营策略。网站优化有助于提升网站权重,主播利于网站关键词的排名和流量,在目前流量日趋减少的情况下,在网站优化上下功夫确实会有些帮助。

页面内容版块包括:主播活动标题(跨年盛典)+活动时间(12.31-1.2)+活动奖品(三件套)+活动参与方式(报名就送)+活动流程(线上报名-线下领取)+活动参与条件(仅限新用户)等,主播每块尽量内容简洁,逻辑清楚,参与条件当然越简单越好。作者:主播孙铭,主播互联网运营学堂创始人,微信公众号:互联网运营学堂,微信号:jacksludocument.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖

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