第7章 BC体育APP网页|中国有限公司----恶魔法(1/43)

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以前,恶魔法沃尔玛在中国做采购,能够包一辆船把货运出去,但我们中小企业就很惨,别说包一辆船,有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高,恶魔法“出钱对应特价”。最初的时候,恶魔法你可以以一周、一个月、甚至一季度,只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。

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但要把四个字同时做到,恶魔法无论对于2C还是2B都不可能,都要取舍。但是B2B业务不同,恶魔法它一定是低频的,一定比B2C低。

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比如我们投资的中农网是做糖交易的,恶魔法其实糖这个产业上游已经高度集中了,恶魔法但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成。

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当发现烧钱已经不能解决问题,恶魔法同时市场竞争中并没有出现绝对优势方的时候,恶魔法投资人就会通过促成双方合并来提升竞争力,减少运营成本,维持投资回报,努力达到双赢的局面。说白了就是在竞争双方的“血”流干之前,恶魔法进行业务合并,即形成了行业壁垒,还维护双方的投资人回报。

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